+31 88 770 45 70

Eneco

Hoe we Essent lieten opvallen in een markt waar iedereen ‘duurzaam’ roept

De uitdaging

Eneco, een toonaangevend energiebedrijf met een missie voor 100% duurzame energie, wilde het aantal leads voor de aankoop en installatie van zonnepanelen via Eneco vergroten. Tegelijkertijd draaide de markt voor zonnepanelen steeds sterker om prijs, concurrentie en overheidsmaatregelen, wat om een sterke propositie vroeg.

De vraag was: hoe bereik je consumenten die duurzaamheid belangrijk vinden, overtuig je hen om over te stappen, en filter je de juiste leads eruit, zonder te vervallen in prijsconcurrentie?

Hoe positioneer je Eneco duidelijk als duurzame, betrouwbare partij in een competitieve markt?
Hoe bereik je doelgroepen die bewust kiezen voor duurzaamheid, en niet louter op prijs letten?
Hoe genereer je kwalitatieve leads (niet alleen verkeer of clicks) die passen bij Eneco’s waarden?
Hoe meet je succes en effectiviteit van de leadcampagne?

Doelstellingen binnen de aanpak

Om de positie van Eneco in de concurrerende zonnepanelenmarkt te versterken, richtte de campagne zich op het vergroten van merkvoorkeur en het activeren van consumenten met concrete, meetbare resultaten.

Consumenten bewust maken van de mogelijkheden en voordelen van zonnepanelen
De voordelen van zonnepanelen concreet en relevant maken voor particuliere huishoudens
Vertrouwen opbouwen in Eneco als betrouwbare aanbieder van duurzame oplossingen
Genereren van kwalitatieve leads die binnen de gestelde KPI’s opgevolgd konden worden

The Blueprint

In de strategiefase bepaalden we niet alleen de doelgroep en positionering, maar ook welk hulpmiddel het beste zou werken om consumenten richting leadconversie te bewegen. Uit marktonderzoek bleek dat veel consumenten willen overstappen, maar onvoldoende inzicht hebben in hun potentiële besparing. Daarom kozen we ervoor om de Bespaarcalculator centraal te zetten in de campagne.

Strategische keuzes:

de Bespaarcalculator inzetten als kern van de funnel om intentie om te zetten in actie
educeren over duurzame energie én financiële voordelen in één interactief onderdeel
positioneren van Eneco als transparante en betrouwbare energiepartner
leadgeneratie laten plaatsvinden ná het berekenen van de persoonlijke besparing (kwaliteitsfilter)

The Spark

De Bespaarcalculator werd het creatieve hart van de campagne. In plaats van een generieke overstapboodschap kozen we voor een interactieve propositie: laat consumenten zelf ontdekken hoeveel zij kunnen besparen door over te stappen op duurzame energie van Eneco.

Conceptuele keuzes:

“Bereken jouw persoonlijke besparing” als primaire boodschap en CTA
visuals en copy die direct verwijzen naar inzicht, controle en duurzaamheid
strakke, eenvoudige UX zodat de calculator laagdrempelig en snel te gebruiken is
verschillende varianten testen: duurzaamheid-focus vs. financiële focus

The Spark zorgde ervoor dat de campagne niet alleen informatief was, maar ook activerend en persoonlijk relevant.

The Engine

Hier bouwden we de technische motor achter de hele campagne. De Bespaarcalculator werd geïntegreerd in een gestroomlijnde leadfunnel met minimale frictie.

Belangrijkste technische onderdelen:

een snelle, gebruiksvriendelijke Bespaarcalculator met realtime output
automatische koppeling tussen berekening en leadformulier
gepersonaliseerde resultatenpagina met USP’s van Eneco
optimalisatie van laadsnelheid voor maximale conversie

De calculator fungeerde als waardeverhogende stap vóór de leadconversie, wat leidde tot hogere kwaliteit en hogere intentie.

The Bridge

De volledige trafficstrategie werd gebouwd rondom de Bespaarcalculator. Elk kanaal leidde direct naar de tool, waardoor we warme, gemotiveerde bezoekers kregen in plaats van koud verkeer dat eerst moet worden opgewarmd.

Ingezette kanalen & tactieken:

searchcampagnes gericht op besparing, energieprijzen en overstappen
social ads met duidelijke CTA: “Ontdek jouw besparing in 30 seconden”
displaycampagnes voor schaal, remarketing voor heractivatie
tracking op micro-conversies binnen de calculator (input → resultaat → leadformulier)

Dit zorgde voor hoge engagement en een sterk voorgekwalificeerde leadflow.

The Compass

De Bespaarcalculator bood unieke, waardevolle data die we gebruikten voor analyse en optimalisatie. Elke invoer en stap in de calculator gaf inzicht in motivatie, twijfel en koopbereidheid.

Data die we analyseerden:

percentage bezoekers dat de calculator afrondde
verschillen in conversie tussen financiële vs. duurzame messaging
invloed van energiekosten, type woning en regio op leadbereidheid
drop-off punten binnen de calculator (welke stappen zorgen voor afhakers?)

Deze inzichten gebruikten we om messaging, targeting en UX verder te verfijnen.

The Tuning

Op basis van de inzichten uit de Compass optimaliseerden we zowel de calculator als de campagne om de leadkwaliteit en conversie te maximaliseren.

Optimalisaties:

A/B-testen van verschillende versies van de calculator-intro (prijs-focus vs. duurzaam-focus)
verbeteren van UX-stappen om drop-offs te verlagen
opschalen van doelgroepen met hoogste calculator-completion rate
CTA-tests op resultatenpagina voor hogere leadconversie

Door continue Tuning werd de calculator steeds efficiënter in het genereren van kwalitatieve overstap-intentie.

De belangrijkste resultaten

Dankzij onze geïntegreerde Growth Blocks-aanpak behaalden we sterke resultaten.

Significante toename van kwalitatieve leads uit doelgerichte campagnes
Hoge conversie van bezoeker naar lead dankzij duidelijke propositie en gestroomlijnde funnel
Betere leadkwaliteit: leads met echte interesse in duurzame energie, niet prijsjagers
Eerlijke en transparante communicatie versterkte merkperceptie van Eneco als duurzame, betrouwbare keuze
Een schaalbaar acquisitieproces dat herhaalbaar is en bij toekomstige campagnes ingezet kan worden

Deze case toont aan dat duurzame positionering gecombineerd met data-gedreven marketing en een heldere funnel resultaat oplevert, zowel in leads als merkwaarde.

Ontvang een gratis leadsplan.

Meer informatie >

Vattenfall wilde gebruikmaken van ons exclusieve netwerk van e-mailpublishers om extra bereik te genereren buiten hun eigen kanalen om. Een netwerk waar veel beddrijven geen directe toegang tot…

Bekijk de case