+31 88 770 45 70

Hallostroom

Hoe we een nieuwe doelgroep aanboorden voor een thuisbatterij, zonder zonnepanelen!

De uitdaging

HalloStroom bevond zich midden in een strategische verschuiving: de focus verschoof van verhuur van zonnepanelen naar een innovatieve thuisbatterij met EnergieBox. Een systeem dat energie automatisch optimaliseert bij dynamische tarieven. Deze propositie is technisch en relatief nieuw in de markt, en vooral interessant voor huishoudens zonder zonnepanelen — een doelgroep die niet actief zoekt, maar wel openstaat voor slimmer besparen.

Dat bracht drie strategische uitdagingen met zich mee:

Hoe maak je een technisch complex product begrijpelijk én aantrekkelijk?
Hoe doorbreek je het idee dat thuisbatterijen alleen relevant zijn mét zonnepanelen?
Hoe bereik en activeer je een doelgroep die nog niet zelf zoekt, maar wel gevoelig is voor besparingskansen?

Doelstellingen

De campagne moest niet gaan over awareness of traffic alleen. Het doel was concreet:

Een nieuwe doelgroep aanboren: huiseigenaren zonder zonnepanelen
Complexe technologie vertalen naar begrijpelijke voordelen
De slimme thuisbatterij positioneren als rendabel en toegankelijk
Leadaanvragen genereren voor telefonische opvolging door het salesteam
Bezwaren actief wegnemen in de funnel
De ROI binnen enkele weken positief laten worden

Onze aanpak volgens de Growth Blocks

Onze aanpak voor HalloStroom was opgezet volgens het Growth Blocks™ model: een gefaseerde, datagedreven structuur die strategie, creatie, traffic, conversie, nurturing en optimalisatie combineert tot één geïntegreerde leadcampagne. Elke fase droeg bij aan het realiseren van kwalitatieve leads die direct klaarstonden voor salesopvolging.

The Blueprint

We begonnen met een scherpe strategie voor het positioneren van de EnergieBox bij een doelgroep die nog niet actief op zoek was. De kern: verduurzamen én besparen, zonder dat je zonnepanelen nodig hebt — een cruciale barrière die we moesten doorbreken.

Belangrijkste keuzes:

Doelgroepanalyse: huishoudens met dynamische energiecontracten, besparingsintentie en interesse in slimme tech
Propositie: “Besparen met de slimme thuisbatterij — óók zonder zonnepanelen”
Leadmechanisme: gated pre-landers en aanvraagforms om waardevolle contactgegevens te verzamelen
KPI’s gericht op leadaanvragen (Marketing Qualified Leads) en salesopvolging

The Spark

Op basis van de strategie ontwikkelden we een creatief concept dat technische complexiteit omzette in concrete voordelen: besparen, automatisch energiebeheer en rendement ook zonder eigen opwek. De content sprak niet langer over technologie, maar over menselijk voordeel — energie besparen zonder gedoe.

Heldere, conversiegerichte headlines: “Ook zonder zonnepanelen besparen met slimme EnergieBox”
CTA’s gericht op “Bereken je voordeel” en “Vraag vrijblijvend advies aan”
Varianten getest op focus: financieel voordeel vs. gemak & duurzaamheid
Rich media & visuals ter verduidelijking van werking en voordelen

The Engine

The Engine richtte zich op het technische hart van de leadfunnel: gating, conversie en tracking.

Conversiegerichte pre-landers die drempels wegnemen vóór leadconversie
Gated aanvraagformulieren voor leadaanvragen met minimale frictie
Tracking op elke stap in de funnel (pre-lander → aanvraagformulier → submit)
Integratie met CRM & automation voor directe opvolging

The Bridge

In The Bridge brachten we het concept naar de juiste doelgroep met een combinatie van native advertising, pre-landers en warme traffic naar conversierijke formulieren.

Native ads op contentplatforms met doelgroep-gerichte headlines
Pre-landers die de voordelen van de EnergieBox beantwoorden voordat er om contactgegevens gevraagd wordt
Gated content: enkel geïnteresseerden met intentie belanden in het aanvraagproces
Connexies met advertentiezones en doelgroepen via interests, gedrag en relevante context

The Compass

Tijdens de campagne stuurden we continu op data. We monitorden wat de beste teksten, visuals en doelgroepen waren voor daadwerkelijke leadaanvragen, niet alleen clicks.

Real-time dashboards op CPL, leadkwaliteit en conversieratio’s
A/B-tests voor ad-varianten en pre-lander flows
Segmentanalyse: welke interesse-groepen leveren de meest converterende leads?
Inzichten gebruikt om campagnes snel bij te sturen

The Tuning

Op basis van de Compass-inzichten optimaliseerden we continu de campagne om de leadflow te verbeteren.

Opschalen van best presterende content en segmenten
Verbeteren van formulier-UX om afhakers te verlagen
Fijnslijpen van boodschap op pre-landers en nurture-flows
Optimalisatie van follow-up flows met automation

De belangrijkste resultaten

Dankzij onze gefaseerde, datagedreven aanpak en slimme funnelstructuur legde HalloStroom binnen drie maanden een sterke basis voor deze nieuwe propositie, met merkbare impact op leadgeneratie en salesopvolging.

86% van de gegenereerde leads kwam uit de nieuwe doelgroep zonder zonnepanelen
+41% toename in begrip van de propositie tijdens eerste contact (gemeten via intakegesprekken)
+32% meer kwalitatieve salesgesprekken dankzij betere funnelopwarming
-27% minder afhakers tijdens telefonisch advies door heldere uitleg in eerdere funnelstappen
< 4 weken tot een positieve ROI op advertentie-investering

Ontvang een gratis leadsplan.

Meer informatie >

Vattenfall wilde gebruikmaken van ons exclusieve netwerk van e-mailpublishers om extra bereik te genereren buiten hun eigen kanalen om. Een netwerk waar veel beddrijven geen directe toegang tot…

Bekijk de case