Vattenfall
Hoe we een nieuwe doelgroep aanboorden voor een thuisbatterij , zonder zonnepanelen
De uitdaging
Vattenfall wilde gebruikmaken van ons exclusieve netwerk van e-mailpublishers om extra bereik te genereren buiten hun eigen kanalen om. Een netwerk waar veel beddrijven geen directe toegang tot hebben, maar dat wƩl bewezen effectief is in het activeren van interesse en realiseren van conversies bij relevante doelgroepen.
De opdracht was duidelijk: kwalitatief verkeer naar de website brengen via e-mail, met oog voor merkconsistentie, gedragsimpact en retargetingwaarde. Geen standaard advertenties, maar zorgvuldig geplaatste content die converteert.
Daarbij stonden drie strategische vragen centraal:
- Hoe benut je extern bereik zonder concessies te doen aan merkpositionering?
- Hoe zorg je dat boodschap, timing en doelgroep optimaal op elkaar aansluiten?
- Hoe realiseren we het vereiste aantal klikken binnen het beschikbare mediabudget, met een minimale sessieduur die voldoet aan de retargetingvoorwaarden?
Doelstellingen binnen de aanpak
In deze campagne stond Ć©Ć©n uitgangspunt centraal: bereik is alleen waardevol als het gedrag aanzet. Daarom kozen we niet voor massa, maar voor gerichte distributie via ons exclusieve netwerk van e-mailpublishers. Schaalbaar, doelgericht en bewezen effectief.
De opdracht was helder: activeer de juiste doelgroep en leg een gedragsmatige basis voor retargeting. Vanuit dat kader formuleerden we vier heldere doelstellingen:
- Verkeer genereren via hoogwaardige e-maillijsten buiten de traditionele advertentieplatforms om
- Bezoekers langer dan 15 seconden op de landingspagina houden door maximale relevantie tussen boodschap en bestemming
- Verwachtingen vooraf helder managen via onderwerpregel, pre-header en copy om frictie en afhakers te voorkomen
- Een vooraf bepaald volume aan kwalitatieve kliks realiseren binnen het beschikbare mediabudget, met voldoende verblijftijd voor retargetingwaarde
Onze aanpak
Strategie & Positionering
De centrale propositie werd door Sendt Media aangescherpt:
āKies voor duurzame energie van Vattenfall. Betrouwbaar, toekomstgericht en nu met een aantrekkelijk voordeel.ā
De strategie draaide om vertrouwen, toekomstvisie en actie. Vattenfall is een gevestigde naam in de energiemarkt. Die betrouwbaarheid gebruikten we als fundament. Door dit te combineren met een heldere belofte en een tijdelijke incentive, creƫerden we urgentie zonder druk.
Drie strategische keuzes:
- Benadruk de betrouwbaarheid van Vattenfall als partner in verduurzaming.
- Toon de voordelen van duurzame energie in een positieve, toegankelijke boodschap.
- Verleid met een concrete aanbieding die direct waarde biedt.
A/B-testen en optimalisatie
We testten varianten op e-mails, incentives en pre-landers om te bepalen welke combinatie het meeste rendement opleverde. Daarbij keken we niet alleen naar het aantal klikken naar de Vattenfall-pagina, maar ook naar de sessietijd. Zo konden we sturen op campagnes die niet alleen bereikten, maar ook betrokkenheid genereerden.
Exclusief bereik
Voor deze campagne zetten we exclusieve e-mailpublishers in uit ons eigen netwerk. Daarmee vergrootten we het bereik onder consumenten die via reguliere kanalen lastig te bereiken zijn.
Deze trafficsource staat bekend om zijn hoge relevantie en directe aandacht. Door de redactionele context en opt-in karakter van de e-mails scoort dit kanaal per definitie relatief goed op klikratio en conversie.
Onze AI-gedreven aanpak
Sendt Media nam de lead in strategie, creatie en optimalisatie. Daarbij werden we ondersteund door onze eigen AI-agents, die vanaf het begin een centrale rol speelden. Ze hielpen bij het aanscherpen van de propositie, het schrijven van conversiegerichte content en het genereren van varianten voor e-mails en pre-landers.
Ook in de test- en analysefase zetten we onze AI-tools in. Ze ondersteunden bij realtime A/B-testen, het monitoren van kliks en het signaleren van kansen binnen de funnel. Zo brachten we data, creativiteit en technologie samen in Ć©Ć©n gestroomlijnde aanpak.
Neuromarketing technieken
Neuromarketingtechnieken die we bewust toepasten in de content:
- Autoriteit en vertrouwen: Vattenfall werd neergezet als een solide energieleverancier met jarenlange ervaring en een duidelijke visie op duurzaamheid. Die betrouwbaarheid gaf houvast in de keuze.
- Incentives als drijfveer: De communicatie benoemde altijd concreet welk voordeel er tegenover de overstap stond. Denk aan een tijdelijke instapkorting of extra klantvoordeel bij directe aanvraag.
- Schaarsteprincipe: Door aan te geven dat de aanbieding tijdelijk was, verhoogden we de urgentie om te handelen zonder druk op te voeren.
- Sociaal bewijs: Klantbeoordelingen en het aantal huishoudens dat al koos voor Vattenfall werden subtiel verwerkt in de boodschap om de keuze herkenbaar en geruststellend te maken.
- Visuele herkenning: We maakten gebruik van vertrouwde merkbeelden en duidelijke visuele cues die pasten bij de merkidentiteit van Vattenfall en vertrouwen oproepen bij de ontvanger.
De resultaten
Door inzet van ons netwerk van exclusieve e-mailpublishers creƫerden we schaalbaar bereik buiten de bestaande kanalen van Vattenfall. Deze aanvullende trafficlaag zorgde voor een structurele toename in unieke bezoekers vanuit een bron waar normaal weinig grip op is.
Binnen deze nieuwe instroom wisten we het afgesproken aantal klikken en sessietijden te realiseren. Daarmee legden we een directe basis voor de verdere groei van nieuwe klantaanvragen.
Geraakt bereik
De aanvullende trafficlaag zorgde voor een aantoonbare stijging in unieke bezoekers binnen de afgesproken KPIās
Hoge betrokkenheid
De gemiddelde tijd op de site lag binnen de beoogde bandbreedte, een indicatie van inhoudelijke betrokkenheid
Binnen budget
Gewenst aantal bezoekers gerealiseerd binnen de afgesproken mediakosten
Weinig frictie
Duidelijke uitleg en overtuigende argumentatie vooraf zorgden voor minder uitval in de vervolgstappen.
Succesverhalen die resultaten bewijzen
Bij ons draait alles om impact. Onze cases laten zien hoe we met innovatieve strategieƫn, creatieve oplossingen en meetbare resultaten het verschil maken. Ontdek hoe we samen met onze klanten succesverhalen hebben gecreƫerd die inspireren en overtuigen.
Bekijk alle cases
