Verisure
Hoe we huishoudens het Verisure Alarmsysteem lieten testen
De uitdaging
Verisure benaderde ons met de volgende opdracht: Werven van kwalitatieve leads voor het testen van hun alarmsysteem en zorgen we dat deze leads direct en effectief kunnen worden opgevolgd door hun salesteam? Het ging niet om bereik op zich, maar om het activeren van een doelgroep met hoge urgentie en conversiebereidheid.
Maar dat bracht direct een aantal strategische vragen met zich mee:
- Hoe raak je verschillende doelgroepen met een andere belevingswereld, zoals gezinnen en ouderen?
- Hoe creëer je urgentie en vertrouwen?
- Hoe blijf je binnen een maximale leadprijs die mag worden uitgegeven?
- Hoe zorg je dat leads direct en veilig worden overgedragen aan het salesteam voor maximale conversie?
Doelstellingen binnen de aanpak
Voorafgaand aan de campagne formuleerden we vier heldere doelstellingen:
- Kwalitatieve leads genereren via gedragsgestuurde campagnes met minimale frictie
- Boodschappen afstemmen op subdoelgroepen (gezinnen, ouderen) voor maximale relevantie
- Rechtstreekse leadoverdracht via API binnen 10 minuten voor optimale opvolging
- Gebruikmaken van een laagdrempelige propositie
Onze aanpak
De campagne draaide om één laagdrempelig uitgangspunt:
“Test het Verisure alarmsysteem gratis, met videodeurbel cadeau.”
We kozen bewust voor een propositie die vertrouwen wekt en direct waarde biedt. Door het aanbod van een vrijblijvende testfase verlaagden we de instapdrempel. De gratis videodeurbel fungeerde als extra motivatie: tastbaar, herkenbaar en perfect afgestemd op het verlangen naar veiligheid. Hierdoor werd het product geen investering, maar een ervaring. En veiligheid geen belofte, maar iets tastbaars om zelf te ervaren. Deze actie verlaagde niet alleen de instapdrempel, maar gaf Verisure ook direct een sterke aanleiding om contact op te nemen.
Strategie & Positionering
De centrale propositie werd door ons als volgt geformuleerd.:
“Ervaar nu gratis wat een veilig gevoel echt is, inclusief videodeurbel.”
We verschoven de focus van alarmsysteem als technologie naar veiligheid als persoonlijke ervaring. Vooral gestuurd door gemoedsrust, controle en bescherming.
Inzichten:
- Gezinnen reageren sterk op scenario’s waarbij kinderen of huisdieren mogelijk gevaar lopen
- Ouderen denken eerder aan situaties waarin zij zelf hulp nodig hebben
- Laagdrempeligheid en installatiegemak zijn cruciale factoren
Positionering:
- Van alarmsysteem naar geruststelling
- Van grote investering naar laag maandbedrag
- Van technisch product naar persoonlijke veiligheid
Strategisch segmenteren en communiceren
Niet iedereen ervaart veiligheid op dezelfde manier. Daarom splitsten we de campagne op in verschillende verhaallijnen. Gezinnen spraken we aan op bescherming van hun kinderen en huisdieren, ouderen op hulp en geruststelling. Door deze psychologische segmentatie toe te passen in zowel copy, beeldtaal als kanaalkeuze, ontstond maximale relevantie in elke fase van de funnel.
Neuromarketing
We zetten gedragspsychologie in om niet alleen aandacht te trekken, maar ook om conversiegedrag subtiel te sturen.
De doelgroep besliste niet op basis van technische specificaties, maar op basis van gevoel en herkenning. Daarom pasten we bewezen neuromarketingtechnieken toe in alle lagen van de funnel, van advertentie tot formulier. Deze principes zorgden voor meer vertrouwen, meer interactie en hogere conversieratio’s.
- Loss aversion: benadrukken wat men verliest zonder beveiliging
- Social proof: benadrukken hoeveel gezinnen al kiezen voor Verisure
- Priming: starten met emotionele beelden (slapend kind, spelende hond)
- Commitment & consistency: stapsgewijze vragen die betrokkenheid verhogen
Retargeting & nurture flows
Niet iedereen converteert meteen, maar dat betekent niet dat het contact verloren is. Voor bezoekers die de campagne zagen maar niet direct hun gegevens achterlieten, richtten we retargeting in via display en e-mail. Voor mensen die het formulier wel startten maar niet voltooiden, activeerden we automatische reminders. Zo hielden we de aandacht vast en bouwden we een sterke prospectbase voor verdere nurturing.
Educatie als vertrouwensversterker
Veiligheid is geen impulsproduct. Daarom kozen we voor educatie. Via content en e-mailflows gaven we inzicht in hoe het systeem werkt, wat het precies beveiligt en hoe eenvoudig het in gebruik is. Daarmee bouwden we vertrouwen op en namen we drempels weg. Deze informatieve aanpak bleek met name bij oudere doelgroepen effectief: hoe meer duidelijkheid vooraf, hoe hoger de bereidheid tot actie.
Referralmechanisme
Om het bereik van de campagne verder te vergroten, bouwden we een eenvoudige maar krachtige ‘Tell a Friend’ functie in. Na het invullen van het formulier kregen deelnemers de mogelijkheid om de actie direct te delen via WhatsApp, Facebook of e-mail. Deze techniek speelde in op het sociale netwerk van bestaande leads en zorgde voor extra traffic en leads tegen nagenoeg nul extra mediakosten. Ideaal voor schaalbaarheid en vertrouwen.
De resultaten
De campagne leverde Verisure precies wat het nodig had: een constante stroom van kwalitatieve leads, binnen de afgesproken kosten per lead. Dankzij de directe opvolging via API steeg de conversieratio zichtbaar. De data en A/B-tests gaven duidelijke inzichten in welke communicatie het beste werkt per doelgroep. En doordat de campagne op grote schaal werd uitgerold, was ook de zichtbaarheid van het merk Verisure een stevige brandingbonus.
Gratis plan van aanpak
Constante leadstroom
Kwalitatieve leads binnen de afgesproken kosten per stuk.
Hoge conversie
Snelle opvolging zorgde voor structureel hoge conversieratio.
Heldere inzichten
Duidelijk beeld van welke communicatie het beste werkt.
Slim budgetgebruik
Maximaal effect op de plekken waar het budget rendeerde.
Extra branding
Grote zichtbaarheid en merkversterking als bijvangst.
Onze andere leadgeneratie cases
Wij geloven in campagnes die niet alleen mooi zijn, maar vooral werken. Bekijk hoe we voor uiteenlopende klanten structureel meer leads, omzet en groei realiseren.
HalloStroom
HalloStroom bevond zich midden in een strategische verschuiving. Waar het merk eerder bekendstond als verhuurder van zonnepanelen, lag de focus nu op een nieuwe, innovatieve propositie: een slimme…
Bekijk de case
Dierenlot
Stichting DierenLot vroeg ons om te helpen met een structurele wervingscampagne. Niet gericht op eenmalige steun, maar op het opbouwen van een duurzame donateursbasis. Daarbij was het van cruciaal…
Bekijk de case
Weten hoe leadgeneratie voor jou kan werken?
Ontvang een gratis plan van aanpak.
We nemen contact met je op, bespreken je doelen en sturen een concreet voorstel. Inclusief doelstellingen, aanpak, kosten én hoe wij het voor je uitvoeren. Alles geregeld. Van A tot Z.
Vul je gegevens in of bel ons direct: 088 770 45 70